应该获得最佳结果的

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选择使用哪种营销归因模型可能是任何营销部门内激烈争论的话题。特定模型的成功取决于公司、行业的价值观、信念、预算和规模、使用的工具以及您的数字化转型进展如何。 您应该考虑您的销售时间：如果它较短，单点触控归因模型更适用。如果是长尾，时间衰减可能更适用。 另一个考虑因素可能是产品/服务建议零售价：如果更便宜，品牌（尤其是零售）将看到更高比例的“单会话销售”，即购买或下载发生在用户的第一个会话中。对于建议零售价较高的产品，例如汽车、房屋或高级球场，多点触控可以进一步发挥时间衰减或等权重等功能。 试错和测试可以在最



终决定营销归因模型方面发挥重要作用，因为您可以进行比较和对比，在地方给予信任。重要的是要 电话数据 记住，预算将分配给那些具有最高感知价值的渠道，因此尝试正确分配预算是有意义的。 对于较大的组织，选择正确的模型可能需要营销、销售、IT 和财务的参与。当然，这意味着销售和营销需要在整个过程中共同努力和沟通，以优化每个活动并获得最佳结果。CRM 也将成为一个因素，因为对现有联系人的营销接触点将受到衡量。 归因成功的秘诀 由于没有一种营销归因模型是万无一失的，因此没有简单的答案或公式可以用来选择最适合您的模型。但是，您可以提前采








取措施来提高做出正确选择的机会。以下是一些需要遵循的提示： 创建客户旅程路线图 当您规划出将决定特定营销活动的各种接触点、渠道和交互时，您将对预期内容有更清晰的了解。幸运的是，您可以使用分析来跟踪每个步骤的数据，以帮助您确定哪些步骤具有最高价值。 关注潜在客户的质量 在创建路线图和后续活动时，潜在客户质量需要成为优先考虑的事项。如果您关注每个客户的终身价值(LTV) 而不仅仅是初始销售，它将帮助您决定有效的归因模型。从一开始就牢记您的目标，并且随着流程的进展，不要忘记您想要实现的目标。 改变