或者只有品牌和故事精

Afroga2497

[size=14.6667px]没错，尽管广告没有促销、没有二维码，但用户看了广告的第一反应是： “我想以购买产品的方式，加入你们。” 为什么？ 产品的价值观广告，有太多太多走入歧途的案例——比如关心社会事件，关心ABCD、关注节日和热点、关注弱势群体、洞察年轻人……这些素材五花八门，好像都能成为品牌广告的“主张”：只要把一些美好的、有意义的事和品牌关联，就能为品牌带来好感、认同和溢价。说句难听点儿的话，是广告公司忽悠甲方，甲方忽悠业务的事。当然可能自己也不清楚是这有多忽悠。 而真正有效的品牌价值广告，它的基本逻辑和底层思路一定是： “由什么样的人，在什么特定观念下打造何种产品，从而为同类人创造什么样的价值” 产品应该是承载价值和打造归属感的支柱。

而在太多广告里，产品只是道具，神的脆弱连接。 好的价值广告，是最好的带货广告。 例如LV的旅行者系列（是专为体验人生的人而打造的手袋皮箱）、Timberland的广告（专为不停行走的人去打造的一双穿不烂的鞋）、以及蕉内的 澳大利亚 WhatsApp 号码数据 品牌理念片“重新设计基本款”。 顺着这个思路，我们再延伸到「如何打造价值观品牌」。 因为人是最好的价值观品牌，我们可以以人为鉴，去展开行动规划： 真正理解价值 产品作为实现价值的载体 专属的连接场域 价值驱动拓产品线 第一点，上文其实已经说出了答案。再重复一遍，品牌价值观，指的是： “由什么样的人，在什么特定观念下打造何种产品，从而为同类人创造什么样的价值” 在这里，如果再做更具体的表述，那么应该是：解决具有用户共鸣基础的真实问题。





在搜索型产品中，这个问题是已知而显性的，在体验型产品里，是内心的隐忧，而在信心型产品中，这些问题是关联人性中更顶层的需求：社交、自我定位、自我实现等。 第二点，也不多做赘述了。只想再做个呼吁：营销奖项不要再疯狂鼓吹艺术、调性、美感、热点这些元素了，如果价值无法和产品有原生性关联，这些广告就等于在浪费钱。 第三点，专属的连接场域，指品牌可以和用户们双向交流的地方。 很多人会想到自媒体或私域，但是，在内容行业竞争激烈的今天，想让用户对自媒体内容保持高度关注，或者忍受朋友圈和社群的软广告（除了需要优惠券），哪怕内容再精致，都很难达到预期的效果。 因此，我们认为是两种方式，是高效的、沉浸的专属沟通场域：人和线下场景。